Sales Forum Milano – oltre 700 imprenditori da tutta ITALIA per il più importante evento in Italia su NEGOZIAZIONE e VENDITA. Venerdì 18 e sabato 19 Maggio 2018 si terrà a Milano il Sales Forum, l’evento organizzato da Performance Strategies che permette di apprendere le più recenti e innovative metodologie di vendita dai numeri uno al mondo nel settore.

 

Protagonisti dell’evento saranno Oren Klaff, il maggior esperto di pitching a livello internazionale e Jill Konrath, la più autorevole sales trainer al mondo, inserita nella Top Sales and Marketing Hall of Fame.

Jill Konrath si concentrerà sulle strategie per generare proposte di alto valore e assicurarsi contratti redditizi e duraturi con le grandi aziende. Grazie alla sua esperienza nel campo degli investimenti mostrerà come identificare le aziende più predisposte ad acquistare e come diventare per loro una risorsa inestimabile.

sales forum milano

Tra i punti focali del suo intervento ci sarà anche quello della comunicazione: ideare una strategia efficace in grado di anticipare i bisogni dell’interlocutore; creare sintonia con gli obiettivi, i problemi e le esigenze dei clienti; impostare le priorità di vendita ponendo sempre al centro i vantaggi a loro riservati sono abilità imprescindibili di un venditore di successo.

 

Processo di vendita e gestione efficace del tempo

Altro tema chiave affrontato dal relatore sarà il fattore temporale: come si può ottimizzare il processo di vendita per concludere più accordi nel minor tempo possibile? Come si può aumentare il numero di appuntamenti con i clienti più profilati e pronti ad acquistare? Konrath condividerà le migliori tecniche da utilizzare prima di incontrare i clienti per aumentare la percentuale di accordi chiusi. In seguito al suo intervento ogni partecipante apprenderà come generare proposte ad alto valore e assicurarsi vendite redditizie e durature; come ottimizzare il processo di vendita per concludere più accordi nel minor tempo possibile e come adoperare le tecniche di time management e vendita più efficaci per focalizzarsi esclusivamente sulle attività di vendita con il maggior ritorno in termini di fatturato.

 

La presentazione di vendita per suscitare interesse: quale struttura?

Dopo la giornata trascorsa in compagnia di Jill Konrath, Oren Klaff si focalizzerà su come strutturare una presentazione di vendita in grado di catturare l’attenzione del cliente e suscitare il suo interesse a chiudere un contratto.

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Klaff rivelerà il funzionamento del cervello durante un incontro d’affari e metterà in luce la differenza tra una negoziazione tradizionale e un moderno pitch per concludere un accordo. Tra i vari aspetti trattati dal relatore, sarà particolarmente utile quello relativo alla possibilità di volgere a proprio vantaggio gli imprevisti che avvengono nella stragrande maggioranza dei pitch. Klaff mosterà come porre il focus su messaggi specifici per dare più forza ad una proposta commerciale e aumentare il valore di chiusura degli accordi. Ma non solo, porrà l’attenzione sulle leve psicologiche più efficaci nei vari step di vendita e su come utilizzarle al meglio. Infine condividerà dettagli pratici su cosa fare e cosa dire durante un incontro.

Grazie alla presentazione del suo metodo, grazie al quale ha ottenuto finanziamenti per oltre un miliardo di dollari, sarà possibile acquisire le tecniche di neuro-economia testate sul campo per presentare prodotti e servizi in maniera veramente efficace; i 6 step del metodo STRONG per condurre al meglio ogni negoziazione, limitando al minimo le obiezioni della controparte e i punti di forza di una proposta di valore bene strutturata.

L’appuntamento Sales Forum Milano con Jill Konrath e Oren Klaff si terrà presso l’Atahotel Expo Fiera di Milano, sede facilmente raggiungibile con i mezzi pubblici.