Mix delle vendite. Come analizzarlo? Come interpretarlo? Il più delle volte un’azienda manifatturiera canalizza sul mercato diverse linee di prodotto con annesse offerte: si parla pertanto di azienda multi prodotto. In questo caso al fine di un’attenta analisi strategica di pianificazione e controllo è necessario considerare il valore delle potenziali vendite e dei costi da sostenere per ciascuna delle linee di prodotto immesse sul mercato.
Mix delle vendite: un caso pratico
Nel case study che andremo ad affrontare consideriamo l’azienda Peter Pan che produce e distribuisce tre linee di prodotto (scatole di varia tipologia e dimensione) prevalentemente sul territorio nazionale.
Il nostro obiettivo è raccogliere i dati di ciascuna linea di prodotto sia in termini di ricavi che di costo e prendere in esame l’impatto di ciascuna di esse sulla “bottom line”.
Una simile analisi diviene importante per capire quale prodotto spingere maggiormente sul mercato perché capace di produrre un maggiore margine di contribuzione oppure quale prodotto cercare di migliorare in termini di efficienza produttiva, in quanto pur essendo molto richiesto tuttavia comporta elevati costi di produzione.
Lo strumento excel ci viene incontro per costruire un modello dinamico, che consente di attivare diverse simulazioni al variare dei dati di partenza.
Scarica qui il file excel per prendere in esame l’esempio sul Mix delle vendite
Per scaricare il file completo del’articolo e il relativo file di esempio in excel procedere al download qui sotto:
Esempio pratico da scaricare sul Mix di vendita
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