Volumi d vendite e impatto dell’investimento pubblicitario? Quale impatto sui margini? Come possiamo procedere a redigere un semplice report per evidenziare i possibili scenari?

Scopo di questo articolo è quello di presentare un semplice caso di analisi ricavi- costi-volumi e di quale effetto avrebbe sulle vendite un incremento di investimento in pubblicità.

 

Volumi vendite e investimento pubblicitario: il caso dell’azienda Alfa

Consideriamo un’azienda Alfa.

La tabella riportata qui sotto riporta alcuni dati in termini di prezzo di vendita, costi variabili unitari, margine di contribuzione, costi fissi mensili

volui vendite

Analisi variazione costi fissi e volume vendite  

Dati mensili di vendite

Supponiamo che il trend mensile delle vendite sia di 600 pezzi.

Il totale dei ricavi sarà pari a 180.000 (600 pezzi x 300 euro di prezzo)

 

Ipotesi di incremento investimenti in pubblicità per far crescere il volume delle vendite

Supponiamo ora di intraprendere una strategia di marketing che porterà a un investimento pubblicitario pari a  euro 12.000,00.

Il responsabile commerciale insieme al Direttore marketing hanno presentato un piano, da cui emerge un potenziale aumento delle vendite di 30.000 inseguito a questo investimento pubblicitario e che il totale pezzi venduti arriverebbe a: 700.

 

Ma che effetto produce questo aumento dei costi di pubblicità sulla redditività?

Il risultato, che si ottiene è sintetizzato nella tabella riportato qui sotto:

Come potete constatare, a fronte di un possibile incremento delle vendite di 30000, di contro l’incremento delle costi porta ad avere una varianza positiva del margine di soli 4000 euro.

Questa strategia di marketing è vincente? Conviene?

La risposta può essere positiva per una serie di motivazioni, che andiamo a riepilogare qui di seguito:

1) le vendite sono aumentate di quasi il 17%

2) il margine di contribuzione è cresciuto del 5,5%.

3) l’investimento pubblicitario potrebbe poi avere un ulteriore effetto anche sui mesi successivi grazie a un impatto sulla brand awareness.

Risorse per approfondire

Se ti interessano queste tematiche pratiche ti suggeriamo di approfondire qui di seguito:

1)    Business Plan in excel e word step by step
(http://www.b2corporate.com/shop/home/26-business-plan-foresight-ita.html#.Vi5MBiuYGnA)

2)    Easy Bplan: Business Plan evoluto e avanzato
(http://www.b2corporate.com/shop/home/52-easy-bplan.html#.Vi5MNSuYGnA)

3)    Plan & Rating: Pianificazione strategica, scenari futuribili e rischi d’impresa
(http://www.b2corporate.com/shop/home/51-planrating.html#.Vi5MhiuYGnA)

4)    Il piano di Marketing strategico con Strategist (23 strumenti in uno)
(http://www.b2corporate.com/shop/home/39-strategist-10.html#.Vi5MtCuYGnA)

5)   La funzione previsione di excel per proiettare le vendite
(https://www.b2corporate.com/la-funzione-previsione-lineare-con-excel-esempio-pratico/)

6)    Modelli economici e finanziari in excel
(http://www.b2corporate.com/shop/e-book/23-modelli-economici-e-finanziari-in-excel.html#.Vi5NBCuYGnA)

7)    Applicazioni aziendali in excel
(http://www.b2corporate.com/shop/e-book/21-applicazioni-aziendali-excel.html#.Vi5NFSuYGnA)

8)    75 esempi praitci in excel per il tuo business
(http://www.b2corporate.com/75-esempi-in-excel-per-il-tuo-business)