I dati delle vendite rappresentano un importante key factor per le aziende, se interpretati e analizzati in modalità analitica e razionale. Scopo del seguente lavoro è quello di presentare un case study semplificato sul consolidamento delle vendite inviate periodicamente dai commerciali al Direttore vendite. Molte PMI, non potendo permettersi sistemi gestionali complessi, spesso utilizzano gli strumenti di Office per raccogliere e organizzare i consuntivi vendite; tuttavia con procedure standardizzate e template predisposti per i commerciali, che devono compilare i campi indicati con i contratti di vendita progressivamente acquisiti, è possibile realizzare, mediante l’ausilio delle macro di Excel, un database vendite in maniera praticamente automatica.

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