Come procedere a un’analisi di convenienza per valutare se un prodotto è meglio tenerlo in portafoglio o eliminarlo? Quali fattori considerare per decidere se procedere all’eliminazione di una linea di prodotto? Quale tecnica utilizzare?

Scopo di questo articolo è quello di presentare un semplice caso pratico di controllo di gestione focalizzato sull’analisi di convenienza di una linea di prodotto, che presenta un 2° margine di contribuzione in perdita. Procedere all’analisi di convenienza dell’eliminazione della linea di prodotto utilizzando la tecnica del differenziale.
Protagonista del nostro esempio è azienda Alfa che produce tre prodotti: Pippo, Pluto e Paperino.

Qui di seguito viene riportata una tabella di sintesi di ricavi e costi delle linee di produzione:

 

Utilizzo della tecnica del differenziale

Per effettuare l’analisi differenziale e capire se vale la pena o meno eliminare la linea di produzione Pluto, occorre analizzare l’impatto di costi fissi specifici eliminabili e non eliminabili; qui sotto il riepilogo:

Come potete vedere i costi fissi specifici eliminabili di Pluto ammontano a 33.750 euro.

L’impatto che ne deriverebbe porterebbe ad un risultato differenziale ottenuto da:

– un decremento dei ricavi Pluto,

– un risparmio derivante dall’eliminazione dei costi fissi specifici eliminabili e dei costi variabili:


Il nuovo prospetto senza la linea Pluto sarebbe il seguente:

eliminazione linea di prodotto

Come potete vedere dalla suddetta tabella il risultato economico che si ottiene è negativo, pertanto non conviene eliminare la linea di prodotto Pluto poiché il risparmio che si ottiene dai costi fissi specifici eliminabili è inferiore al  1° margine di contribuzione:

1° margine Pluto: euro 110.000,00

Risparmio cf eliminabili: euro  33.750,00

Differenziale: euro  76.250,00

Occorre sempre fare molta attenzione prima di prendere decisioni drastiche sulla convenienza o meno di eliminare una determinato linea di prodotto.

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a) Controllo di gestione: eliinazione di prodotto

b) Product mix decision

c) Simulazioni di redditività