Network reference marketing: 5 steps

Spesso nel successo di un prodottoo di un serviziolereferenze eil passaparola del cliente diventano altamente rilevanti e davvero core nel contesto strategico di un'azienda.Naturalmente per poter focalizzare una strategia di marketing delle reference di un determinato network occorre seguire una serie di step e di driver factor.

1) Occorre stabilire chi sono i nostri bersagli nella ragnatela del cliente target.

Spesso i bersagli possono essere ben visibili am anche be nascosti.

2) Focalizzare l'attenzione sui bersagli individuati mediant eun critero di ricerca ad hoc

3) Identificare i bisogni e i fattori che i nostri beragli cercano

4) Strategia di shooting target  per i bersagli su cui si èdeciso di mirare e colpire

5) Definire un approccio di co-valore con ciascun bersaglio

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