15 Quick win per battere la crisi

Qualche mese fa, la rivista mensile L'Impresa, ha bubblicato un'interessante intervista al guru del pricing Hermann Simon, che ha tracciato le possibili soluzioni per battere la crisi.
Hermann Simon è consulente di calibro internazionale, e ha un passato di professore sia ad Harvard sia all’Insead.

Ma quali sono le 15 mosse vincenti secondo il Professor Herman Simon?

Le elenchiamo qui di seguito:

1) Evitare di ridurre i prezzi

2) Accettare un calo della riduzione della produzione

3) Contrastare attivamente il calo dei prezzi

4) Preferire sconti in natura piuttosto che riduzioni di prezzo

5) Puntare sui servizi

6) RIallocare il personale amministrativo alle vendite

7) Ridurre il rischio percepito dai clienti

8) Sviluppare e utilizzare nuovi business model

9) Sfruttare le risorse finanziarie

10) Aumentare il prezzo dei prodotti poco sensibili

11) Sfruttare al meglio le capacità dei salesman

12) Rafforzare il bundling e le strategie di cross selling

13) Attrarre i clienti dei competitors che sono in difficoltà

14) Convertire il business del nuovo al'usato (Assistenza)

15) Rendere perfomanti le competenze dei best salesman

Come vedete Il professor sorprende dicendo di aumentar ei prezzi.In effetti la sua teoria è quella di dire che se riduco i prezzi, i miei competitors adotteranno una strategia imitativa, non producendo alcun risultato. Inoltre ridurre i prezzi non significa necessariamente aumentare i volumi. Una cosa è certa: riducendo i prezzi a parità di volumi ho un calo di profitti e margini.

Una frase va riflettere: "When the storms comes, some builds Wall, the others build windmills"

Voi cosa pensate in proposito?

Per approfondimenti suggeriamo di visitare il sito l'impresaonline e di scaricare la presentazione intitolata "Management in time of crisis: Apply all three profit drivers"

Condividi: